• Главная
•  / 
• Статьи
•  / 
• Статьи о Китае
•  / 
• Посещение выставок в Китае

« назад в раздел

Посещение выставок в Китае

Выставки в Китае — как это бывает

Если вы хотя бы раз ездили на крупную отраслевую выставку в Китае и возвращались без результата, значит, вы делали что-то не так. Выставки в Китае, посвященные различным сферам производства — далеко не редкость. Многие отечественные бизнесмены планируют посещение выставок в Китае для поиска поставщиков товаров на месте, но допускают один и тот же ряд ошибок, связанный с некоторым непониманием специфики ведения дел в этой стране.

Обычный сценарий визита на выставку выглядит примерно так: поначалу каждый в группе радуется самому факту выезда в другую страну, потом сама выставка добавляет восторга, а потом глаза просто начинают разбегаться от количества предложений и вообще всего увиденного. В итоге люди начинают обходить выставку, стараясь охватить как можно больше стендов и увидеть как можно больше всего — и в конце дня остаются с кучей рекламных буклетов (объективно — до нескольких килограммов макулатуры), мозолями на ногах, но без конкретных результатов. Это хороший план, если вам нужна разовая перевозка сборного груза для розницы для изучения нового ассортимента, но не очень – если вы собираетесь работать с китайскими коллегами долго и плодотворно.

Как найти поставщика на выставке в Китае

1. Планировать посещение выставок в Китае заранее: иметь чёткую цель по поиску производителей и поставщиков конкретной продукции и понимать, в каком примерно ключе пойдут переговоры. Проще говоря, вы должны знать почти всех контрагентов своего будущего сборного груза из Китая так, как если бы даже не ехали на выставку. Да, это потребует подготовки и некоторого количества времени, но если его потратить – на месте будет куда проще и продуктивнее.
2. Непосредственно до выставки имеет смысл найти поставщиков и производителей через консалтинговую компанию и пообщаться с ними через электронную почту, обсуждая возможные варианты сделки. Затем сообщить о своём намерении встретиться лично на выставке.
3. На выставке провести переговоры с новыми возможными партнёрами, используя опыт переписки и примерно представляя стандартные для рынка условия. Это позволит получить новые возможности, в частности, переиграть условия уже запланированной вами перевозки сборного груза из Китая.
4. После получения новых предложений провести переговоры с теми, с кем вы договаривались заранее.
5. По итогам посещения выставки выбрать 2-4 поставщиков и заключить контакт на поставку пробной партии товара. Как правило, речь идёт о перевозке небольшого сборного груза, которая достаточно просто реализуется, к примеру, с нашей помощью.

Учитывая китайские традиции бизнеса, основанные на продолжительном общении и понимании контрагентов, за время выставки часто не получится охватить больше 10-20 компаний (и никак не получится поговорить с вообще каждым), поэтому предварительная подготовка имеет решающее значение для получения необходимого результата.

Важно также чётко знать, с каким поставщиком вы работаете: весьма распространена ошибка, когда на выставке путают представителей крупного завода с представителями торговой компании, работающей с ним. Перевозка сборных грузов из Китая с такими контрагентами может быть проще. но в общем случае, конечно, лучше работать напрямую. Для того, чтобы избежать такого заблуждения, стоит поручить консалтинговой компании проверить контрагента или же, если есть время, после выставки посетить производство вашего потенциального контрагента.

« назад в раздел