Посещение выставок в Китае

Посещение выставок в Китае.

Выставки в Китае!

 

 Часть первая – Выставки в Китае – Как это бывает.

Если вы хотя бы раз ездили на крупную отраслевую выставку в Китае и возвращались без результата, значит, вы делали что-то не так. Выставки в Китае, посвященные различным сферам производства — далеко не редкость. Многие отечественные бизнесмены планируют посещение выставок в Китае для выбора поставщиков на месте, но допускают один и тот же ряд ошибок, связанный с некоторым непониманием специфики ведения дел в этой стране.

Обычный сценарий визита на выставку выглядит примерно так: поначалу каждый в группе радуется самому факту выезда в другую страну, потом сама выставка добавляет восторга, а потом глаза просто начинают разбегаться от количества предложений и вообще всего увиденного. В итоге люди начинают обходить выставку, стараясь охватить как можно больше стендов и увидеть как можно больше всего — и в конце дня остаются с кучей рекламных буклетов (объективно — до нескольких килограммов макулатуры), мозолями на ногах, но без конкретных результатов.

 

Часть вторая – Выставки в Китае – Как правильно проводить время на выставках.

 1. Планировать посещение выставок в Китае заранее: иметь чёткую цель по поиску производителей конкретной продукции и понимать, в каком примерно ключе пойдут переговоры.

 2. Непосредственно до выставки имеет смысл найти поставщиков и производителей через консалтинговую компанию и пообщаться с ними через электронную почту, обсуждая возможные варианты сделки. Затем сообщить о своём намерении встретиться лично на выставке.

3. На выставке провести переговоры с новыми возможными партнёрами, используя опыт переписки и примерно представляя стандартные для рынка условия.

4. После получения новых предложений провести переговоры с теми, с кем вы договаривались заранее.

5. По итогам посещения выставки выбрать 2-4 поставщиков и заключить контакт на поставку пробной партии товара.

 Учитывая китайские традиции бизнеса, основанные на продолжительном общении и понимании контрагентов, за время выставки часто не получится охватить больше 10-20 компаний (и никак не получится поговорить с вообще каждым), поэтому предварительная подготовка имеет решающее значение для получения необходимого результата.

 Важно также чётко знать, с кем вы работаете: весьма распространена ошибка, когда на выставке путают представителей крупного завода с представителями торговой компании, работающей с ним. Для того, чтобы избежать такого заблуждения, стоит поручить консалтинговой компании проверить контрагента или же, если есть время, после выставки посетить производство вашего потенциального контрагента.